目次
1．はじめに
2．失敗談
3．なぜこのような失敗が起きるのか
4．対策
5．栃木・茨城での住宅ローン選びのポイント
6．まとめ
1.はじめに
マイホーム計画で多くの人が最初に悩むのが「住宅ローン選び」。
しかし実際には、住宅メーカーの営業担当者の提案だけでローンを決めてしまうケースも少なくありません。
今回は、栃木・茨城エリアで家づくりを進めたご夫婦の体験をもとに、営業マン任せにしたことで見えてきた「落とし穴」と「正しい選び方」をご紹介します。
2.失敗談：営業マンの提案をそのまま採用してしまった
家を建てる際、最初に気になったのは「住宅ローンをどうすればいいのか」という点。
住宅メーカーの営業担当者に相談したところ、
「まずどこかで事前審査をしてみましょう。この銀行は金利も低く、審査も早いですよ」
と提案されました。
審査に通らないと土地の買付が進まないとの説明もあり、そのまま勧められた銀行で事前審査を実施。数日後には「審査OK」の連絡があり、安心したといいます。
しかし、その後に他の銀行について質問すると、
「〇〇銀行の10年固定が一番良いと思います。月々の返済を抑えたいなら変動金利ですね」
という簡単な説明だけ。
ネット銀行やフラット35についても聞いたものの、将来のライフプランに合った提案までは得られず、
「なんとなく」で決めてしまったことを後から後悔する結果に。
最終的には、自分たちで調べた別の銀行に変更しましたが、
「もっと早くにファイナンシャルプランナーへ相談しておけばよかった」
と振り返っています。
-
- 営業マン：「この銀行は金利も低く、審査も早いですよ！」
-
- 妻：「やったね！」夫：「採用！」
-
- 夫: 「ところで、他の選択肢は？」 妻: 「もっと私たちに合うプランがあるかもしれませんし…」 営業マン: 「えーっと…他行様もございますが、そちらは…」
-
- 営業マン: 「えーっと…」 夫婦（妻）: （後悔の表情）「ファイナンシャルプランナーに相談しておけば良かったわ…」
3.なぜこのような失敗が起きるのか
このケースの根本的な問題は、
**住宅会社の営業担当者は“住宅ローンの専門家ではない”**という点にあります。
営業担当者は、住宅を「建てるプロ」ではありますが、
お客様の生涯収支や将来設計まで見据えたファイナンシャルプランニングは専門外です。
営業担当者の提案には、以下のような特徴があります。
・自社提携銀行など「扱いやすい金融機関」に偏りがち
・金利や返済額など“目先の数字”に焦点を当てやすい
・家族構成や老後資金など、“将来リスク”を考慮しにくい
そのため、「当面の支払いは楽でも、将来に負担が増すローン」を組んでしまうリスクがあります。
4.対策：ローンは“建てる前”に、専門家と一緒に考える
住宅ローンは「どの銀行が通りやすいか」ではなく、
**「自分たちの人生設計に合っているか」**が最も重要です。
具体的な対策ポイント
・FP（ファイナンシャルプランナー）に相談する
→ 家計全体を見た上で、無理のない返済計画を立てられる
・複数の銀行を比較する
→ 金利だけでなく、手数料や団信、繰り上げ返済条件もチェック
・将来の変化をシミュレーションする
→ 教育費や老後資金、転職・共働きなどの変化も想定
こうした準備をしておくことで、
「今は安心」「将来も安心」なローンプランを選ぶことができます。
5.栃木・茨城での住宅ローン選びのポイント
栃木県や茨城県では、土地価格が比較的安定している一方で、
車通勤・郊外暮らしが前提となるケースも多く、生活コストの配分をしっかり考えることが大切です。
例えば、
・通勤距離が長い → ガソリン代・車の維持費が増える
・子育て世帯が多い → 教育費のピークが早く来る
・二世帯や平屋希望が多い → 建築費が高くなりやすい
こうした地域特性を踏まえて、ローン返済＋生活費のバランスを見直すことが必要です。
6.まとめ：営業マンの提案は“参考”にとどめて
営業担当者の提案はあくまで「家を建てる上での一要素」。
最終的な判断は、あなたのライフプランに合っているかどうかで決めることが大切です。
住宅ローンは「契約して終わり」ではなく、
何十年にもわたる家族の生活に影響する選択です。
次に家づくりを進める前に、
「住宅ローンをどう組むか」をしっかり考える時間を取ってみてください。
その一歩が、安心して暮らせるマイホームづくりにつながります。
おうちの相談窓口つくば土浦店／つくばみどりの店／とちぎ小山店／宇都宮中央店では住宅会社のご紹介と合わせて、普段なかなか担当してもらえない店長や責任者クラスの方々をご紹介！
経験豊富で優秀な方々に担当していただけるので安心して家づくりが進められます。
おうちが欲しいと思ったら先ずは中立的な当店へご相談ください🏠
ご予約は
各店舗の予約カレンダーからお申し込みください。
お急ぎの方はお電話かLINEチャットにてお問合せください。
つくば土浦店／つくばみどりの店／宇都宮中央店
☎：0120-900-482
とちぎ小山店
☎：0120-900-521
おうちの相談窓口では注文住宅専門のアドバイザーが家づくりに関する基礎知識を無料でしっかりお伝えし、信頼度の高い優秀な担当者への橋渡しをいたします。
茨城県や栃木県はもちろん、近隣県の方々からのお問い合わせも大歓迎です。
お気軽にお問合せやご予約をお待ちしております。